Anwendungsfall
Der teuerste Prozess im Mittelstand ist selten die Fertigung - es ist der Weg von der Anfrage zum Angebot. Er bindet erfahrene Leute, läuft über mehrere Systeme und ist trotzdem in weiten Teilen Routine.
Typischer Zuschnitt: ein Prozess
Der Unterschied
Ein Mensch macht esDas System macht es
So läuft es heute
So liefe es mit uns
Was das bringt
Wo es nicht passt
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Konkreter
Der Prozess ist branchenunabhängig, der Zuschnitt nicht. Diese Seiten zeigen die Systeme, die Formate und die Regeln, die dort wirklich gelten.
Wo nach Zeichnung gefertigt wird, ist die Angebotsgrundlage ein technisches Dokument - kein Formular. Das System muss lesen können, was gezeichnet ist, nicht was eingetippt wurde.
AnsehenWer nach Ortstermin anbietet, verliert Aufträge an Tage, nicht an Cent. Der Hebel liegt in der Zeit zwischen Termin und Angebot - nicht in der Kalkulationsgenauigkeit.
AnsehenIm Handel entscheidet nicht die Rechengenauigkeit, sondern die Trefferquote bei Artikelzuordnung und Kondition. Genau dort liegt auch die Marge.
AnsehenAm Bau ist das Angebot ein formales Dokument mit vorgegebener Struktur. Fehler darin sind nicht teuer, sondern disqualifizierend.
Ansehen4 bis 6 Wochen bis zum ersten produktiven Lauf. Der Bau selbst ist dabei meist die kürzere Hälfte - die Zeit geht in Zugänge, Abstimmung und Testfälle.
Lesezugriff auf die abgeschlossenen Angebote der letzten zwölf Monate - daraus lernt das System Ihre Kalkulationslogik, nicht aus einer Formel. Zugang zum ERP oder zumindest ein regelmäßiger Export von Vorgängen und Preisen. Eine Ansprechperson aus dem Vertrieb, die in den ersten Wochen zwei bis drei Stunden pro Woche für Rückfragen hat. Mehr braucht es für den Start nicht.
An prüfbaren Kriterien, die vor dem Bau festgelegt werden: Bei 30 echten Altanfragen liegt der Entwurf in mindestens 80 % der Fälle innerhalb Ihrer üblichen Preistoleranz. Jede unklare Position ist markiert - es wird nichts stillschweigend geraten. Kein Angebot verlässt das Haus ohne Freigabe durch einen Menschen.
Der Entwurf entsteht selbständig, die Freigabe macht immer ein Mensch. Ein Angebot ist ein bindendes Dokument - es verlässt das Haus nie ohne Blick darauf.
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Erfahrungsgemäß besonders für Maschinenbau, Handwerk, Großhandel, Bau & TGA. Der Prozess selbst ist aber branchenunabhängig - entscheidend ist, ob er sich wiederholt.
Sie erzählen uns, wo bei Ihnen die Zeit hingeht. Wir sagen Ihnen schriftlich, was sich davon zu automatisieren lohnt und was das ungefähr kostet.
