Anwendungsfall · Maschinenbau
Im Maschinenbau hängt am Angebot mehr als ein Preis: Zeichnung, Werkstoff, Fertigungsweg und Liefertermin müssen zusammenpassen, bevor eine Zahl daraus wird. Genau deshalb bindet der Weg von der Anfrage zum Angebot hier die Leute, die eigentlich konstruieren sollten.
Typischer Zuschnitt: ein Prozess
Was hier anders ist
STEP, DXF oder ein PDF mit Bemaßung, oft dazu ein Leistungsverzeichnis. Was daraus gelesen werden muss, sind Werkstoff, Toleranzen, Stückzahl und Oberflächenangaben - und die stehen selten an derselben Stelle wie beim letzten Kunden.
Fast niemand rechnet ein Teil von Grund auf neu. Gesucht wird das ähnlichste abgeschlossene Teil im ERP, und darauf wird zu- oder abgeschlagen. Das ist eine Suche über Merkmale, die im System oft gar nicht als Felder existieren.
Zwischen Kalkulation und Auftrag liegen Wochen, und Stahl-, Alu- oder Kupferpreise stehen in dieser Zeit nicht still. Wer die Gültigkeitsdauer eines Angebots nicht mitrechnet, verschenkt die Marge oder verliert den Auftrag.
Steht Ihres nicht dabei, ist das kein Ausschluss. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine - das ist der aufwendigste Teil und unser Handwerk.
Wo nach Zeichnung gefertigt wird, ist die Angebotsgrundlage ein technisches Dokument - kein Formular. Das System muss lesen können, was gezeichnet ist, nicht was eingetippt wurde.
Der Unterschied
Ein Mensch macht esDas System macht es
So läuft es heute
So liefe es mit uns
Was das bringt
Wo es nicht passt
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Wo nach Zeichnung gefertigt wird, ist die Angebotsgrundlage ein technisches Dokument - kein Formular. Das System muss lesen können, was gezeichnet ist, nicht was eingetippt wurde. Ob es sich bei Ihnen rechnet, hängt an Ihrem Volumen - das nimmt der Audit auf.
Ja. Die genannten sind die, die uns im Maschinenbau am häufigsten begegnen - eine Liste, keine Voraussetzung. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine.
Lesezugriff auf die abgeschlossenen Angebote der letzten zwölf Monate - daraus lernt das System Ihre Kalkulationslogik, nicht aus einer Formel. Zugang zum ERP oder zumindest ein regelmäßiger Export von Vorgängen und Preisen. Eine Ansprechperson aus dem Vertrieb, die in den ersten Wochen zwei bis drei Stunden pro Woche für Rückfragen hat. Mehr braucht es für den Start nicht.
Bei 30 echten Altanfragen liegt der Entwurf in mindestens 80 % der Fälle innerhalb Ihrer üblichen Preistoleranz. Jede unklare Position ist markiert - es wird nichts stillschweigend geraten. Kein Angebot verlässt das Haus ohne Freigabe durch einen Menschen.
4 bis 6 Wochen bis zum ersten produktiven Lauf.
Der Entwurf entsteht selbständig, die Freigabe macht immer ein Mensch. Ein Angebot ist ein bindendes Dokument - es verlässt das Haus nie ohne Blick darauf.
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Diese Seite zeigt den Zuschnitt im Maschinenbau. Der Prozess selbst ist branchenunabhängig - entscheidend ist, ob er sich wiederholt.
Angebotserstellung allgemeinSie erzählen uns, wo bei Ihnen die Zeit hingeht. Wir sagen Ihnen schriftlich, was sich davon zu automatisieren lohnt und was das ungefähr kostet.
