Anwendungsfall · Großhandel
Im Großhandel ist ein Angebot selten eine Kalkulation und fast immer eine Zusammenstellung: Artikel, Verfügbarkeit, Staffel, Frachtanteil. Der Aufwand liegt nicht im Rechnen, sondern darin, für jede Position den richtigen Preis und einen belastbaren Termin zu finden.
Typischer Zuschnitt: ein Prozess
Was hier anders ist
Excel-Liste, PDF aus dem System des Kunden, manchmal eine Mail mit fünfzehn Zeilen. Die Artikelnummern darin sind die des Kunden, nicht Ihre - die Zuordnung ist der erste und fehleranfälligste Schritt.
Konditionen, Jahresstaffeln, Aktionspreise und Sonderabsprachen liegen in der Konditionsvereinbarung. Wer den Listenpreis anbietet, verliert den Auftrag; wer die falsche Staffel zieht, verschenkt die Marge.
Ein Preis ohne Termin ist im Handel wertlos. Bestand, offene Bestellungen und Lieferantenzusagen müssen zusammengezogen sein, bevor eine Zusage herausgeht.
Steht Ihres nicht dabei, ist das kein Ausschluss. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine - das ist der aufwendigste Teil und unser Handwerk.
Im Handel entscheidet nicht die Rechengenauigkeit, sondern die Trefferquote bei Artikelzuordnung und Kondition. Genau dort liegt auch die Marge.
Der Unterschied
Ein Mensch macht esDas System macht es
So läuft es heute
So liefe es mit uns
Was das bringt
Wo es nicht passt
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Im Handel entscheidet nicht die Rechengenauigkeit, sondern die Trefferquote bei Artikelzuordnung und Kondition. Genau dort liegt auch die Marge. Ob es sich bei Ihnen rechnet, hängt an Ihrem Volumen - das nimmt der Audit auf.
Ja. Die genannten sind die, die uns im Großhandel am häufigsten begegnen - eine Liste, keine Voraussetzung. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine.
Lesezugriff auf die abgeschlossenen Angebote der letzten zwölf Monate - daraus lernt das System Ihre Kalkulationslogik, nicht aus einer Formel. Zugang zum ERP oder zumindest ein regelmäßiger Export von Vorgängen und Preisen. Eine Ansprechperson aus dem Vertrieb, die in den ersten Wochen zwei bis drei Stunden pro Woche für Rückfragen hat. Mehr braucht es für den Start nicht.
Bei 30 echten Altanfragen liegt der Entwurf in mindestens 80 % der Fälle innerhalb Ihrer üblichen Preistoleranz. Jede unklare Position ist markiert - es wird nichts stillschweigend geraten. Kein Angebot verlässt das Haus ohne Freigabe durch einen Menschen.
4 bis 6 Wochen bis zum ersten produktiven Lauf.
Der Entwurf entsteht selbständig, die Freigabe macht immer ein Mensch. Ein Angebot ist ein bindendes Dokument - es verlässt das Haus nie ohne Blick darauf.
Wenn jede Anfrage ein Unikat ist und es keine vergleichbaren Vorgänge gibt, bringt das wenig. Der Nutzen kommt aus der Wiederholung, nicht aus der Intelligenz.
Diese Seite zeigt den Zuschnitt im Großhandel. Der Prozess selbst ist branchenunabhängig - entscheidend ist, ob er sich wiederholt.
Angebotserstellung allgemeinSie erzählen uns, wo bei Ihnen die Zeit hingeht. Wir sagen Ihnen schriftlich, was sich davon zu automatisieren lohnt und was das ungefähr kostet.
