Anwendungsfall · Maschinenbau
Im Maschinenbau kommt die Ausschreibung als Lastenheft: technische Anforderungen, Normen, Schnittstellen und Abnahmebedingungen auf sechzig Seiten. Ob das eigene Haus liefern kann, steht nicht in einer Position, sondern verteilt über das ganze Dokument.
Höchster Einzelwert je Fall
Was hier anders ist
Kein Leistungsverzeichnis mit Positionen, sondern Anforderungssätze - "muss", "soll", "kann". Die Unterscheidung entscheidet über den Aufwand und wird beim Querlesen zuverlässig übersehen.
Maschinenrichtlinie, CE, branchenspezifische Normen, manchmal Kundenwerksnormen. Was nicht erfüllbar ist, macht die ganze Kalkulation überflüssig - und steht meist in einem Anhang.
Sondermaschinenbau hängt an Zulieferteilen mit langen Wiederbeschaffungszeiten. Ob ein Termin haltbar ist, weiß man erst, wenn die kritischen Positionen angefragt sind.
Steht Ihres nicht dabei, ist das kein Ausschluss. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine - das ist der aufwendigste Teil und unser Handwerk.
Im Maschinenbau steckt das Ausschlusskriterium im Fließtext, nicht in einer Position. Wer quer liest, findet es zuverlässig zu spät.
Der Unterschied
Ein Mensch macht esDas System macht es
So läuft es heute
So liefe es mit uns
Was das bringt
Wo es nicht passt
Bei Vergaben, deren Kern in Referenzen und Beziehungen liegt, hilft eine Auswertung wenig - dort entscheidet nicht das Dokument.
Im Maschinenbau steckt das Ausschlusskriterium im Fließtext, nicht in einer Position. Wer quer liest, findet es zuverlässig zu spät. Ob es sich bei Ihnen rechnet, hängt an Ihrem Volumen - das nimmt der Audit auf.
Ja. Die genannten sind die, die uns im Maschinenbau am häufigsten begegnen - eine Liste, keine Voraussetzung. Wo keine Schnittstelle existiert, bauen wir eine.
Ihr Leistungsspektrum in strukturierter Form - eine Liste genügt, sie muss nur vollständig sein. Zehn bis zwanzig alte Ausschreibungen samt Ihrer damaligen Entscheidung. Eine Ansprechperson aus der Kalkulation für die Rückfragen der ersten Wochen. Mehr braucht es für den Start nicht.
Bei 20 echten Ausschreibungen stimmt die Empfehlung "kalkulieren / verwerfen" in mindestens 85 % mit Ihrer überein. Die Positionsliste ist vollständig ausgelesen - geprüft per Stichprobe gegen das PDF. Kein Angebot wird ohne Blick eines Menschen abgegeben.
5 bis 8 Wochen - der aufwendigste der acht Fälle.
Die Auswertung läuft selbständig, die Teilnahmeentscheidung trifft ein Mensch. Eine falsch verworfene Ausschreibung sieht man nie wieder.
Bei Vergaben, deren Kern in Referenzen und Beziehungen liegt, hilft eine Auswertung wenig - dort entscheidet nicht das Dokument.
Diese Seite zeigt den Zuschnitt im Maschinenbau. Der Prozess selbst ist branchenunabhängig - entscheidend ist, ob er sich wiederholt.
Ausschreibungen allgemeinSie erzählen uns, wo bei Ihnen die Zeit hingeht. Wir sagen Ihnen schriftlich, was sich davon zu automatisieren lohnt und was das ungefähr kostet.
